Qu'elles sont les motivations profondes qui poussent les consommateurs a changer de téléphone portable aussi souvent

Salut!
Pour expliquer le comportement du consommateur à changer de portables pour d'autres plus tendances, on se doit d'avoir une culture aussi bien du marketing que de l'économie alternative:

1) les techniques du marketing. Dans l'excellent "De la misère humaine en milieu publicitaire" du groupe Marcuse, on explique comment on a vendu du portable à des gosses en manipulant les parents. Grosso modo, le portable, lorsqu'on l'a inventé, ...ne marchait pas! Mais des publicitaires ont eu une idée de génie: le rendre gratuit et vendre des abonnements. De plus ils ont ciblés les gosses et autres ados, nomades par excellence et ont surtaxé les communications des portables sur les fixes. 2 raisons à cela: a)cela oblige ceux qui veulent communiquer avec un ami qui a un portable d'en acheter un et b) comme ce sont les parents qui phone le plus car ils s'inquiètent sur le devenir de leurs gosses (vu le prix de la communication fixe/portable...) cela oblige papa et maman de s'équiper d'un portable pour garder le contact avec fifille et petiot... Bref, les portables se sont vendus comme des petits pains! La technique continuant sans fin pour remplacer votre portable (réduction du prix du portable si votre abonnement est plus gros); les consommateurs continuent à se faire plumer...

2) l'économiste alternatif Thorstein Veblen et la notion de consommation "ostentatoire". Pour Veblen, les besoins humains sont limités: besoin physiologique d’eau, d'air, de nourriture, d'amour et de toit où loger; le reste ne servant à rien. Pourquoi alors cherchons-nous à avoir la plus grosse bagnole, la plus belle maison, la plus belle femme, le dernier portable? Parce que ce que nous recherchons sert avant tout à frimer, à concurrencer notre voisin en montrant que nous lui sommes "supérieurs" sur l'échelle sociale par un principe de comparaison sociale. Si votre voisin s'achète une bagnole cabriolet, vous chercherez à en acheter une plus grosse pour montrer que vous valez plus que lui. Bref, la motivation humaine est de se comparer à autrui et de montrer que l'on est « mieux » qu’autrui: on parle de besoins "ostentatoires", créant une compétition du paraître absurde et fatigante à la longue. Des lors, la production des choses ne répond plus à des besoins fondamentaux mais sert à épater la galerie: d'ou le gaspillage des ressources de la planète. L'ironie est que ces besoins sont crées par les classes supérieurs dont les classes inférieurs cherchent à imiter les conditions de vie. D’où l’importance des « peoples » dans la création des besoins des masses qui deviennent des « suiveurs ». Verblen montre que les inégalités sociales produisent une intensité de la consommation ostentatoire : plus il y’a d’inégalités, plus les gens se concurrencent entre-eux ; et jusqu’à épuisement des ressources. Bref, les sociétés égalitaires (en terme de richesse) sont des sociétés apaisés et l’où est est heureux. Les psychologues l’ont montré dans certains endroits ou les gens gagnaient tous la même chose et qui ont subi la révolution libérale. Avant, on était heureux et on ne jalousait pas son voisin : on consommait comme Veblen le prédisait : à savoir des choses simples. Apres l’accroissement des inégalités, les besoins ony explosés et la consommation est devenu ostentatoire…

Bonjour,
C'est surtout de succomber au marketing, puis au matraquage médiatique qui conduit bon nombre de citoyens à acheter des choses, des objets, des services inutiles ou disproportionnés à leurs besoins réels. Leurs capacités de réflection sont anéanties et la mode du "m'as tu vu" en ajoutant une couche, les achats compulsifs se multiplient.
Il en est ainsi des téléphones, mais aussi de l'informatique, de l'automobile, des vêtements, des chaussures, de la télévision, .... etc, ce qui conduit l'individu à suivre le troupeau de mouton se jetant dans le vide vers l'inconnu.......... belle société que celle là.
Heureusement, certains gardent encore leur pouvoir de dire "non" à ces inepties.