Ponnier ou suiveur sur un segment : avantages et inconvénients


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Etre pionner ou suiveur dans le monde de l'entreprise, que choisiriez-vous ? Certainement, être pionnier ! Mais ce choix n'est pas facile à effectuer. Avant d'y répondre, il faudrait au préalable définir ces deux notions, analyser les avantages et les inconvénients de chacun d'eux et ensuite voir dans quelle mesure l'un ou l'autre peut «réussir». Par définition, l'on entend par « pionnier », le « premier entrant dans une branche ; celui qui à court ou moyen terme, dispose d'une situation de monopole de fait ».



Quant au «suiveur», il s'agit d'un « entrant ultérieur qui contribue par sa position à rendre le marché un peu plus «stratégique» c'est-à-dire en situation de duopole, d'oligopole... ». Généralement, une entreprise est pionnière sur un marché lorsqu'elle mise sur l'innovation et sur toutes ses formes à savoir l'innovation sur ses produits, sur ses procédés de fabrication, sur sa stratégie marketing ... Ainsi, être pionnier est synonyme de réussite sur un marché ou sur un segment et nécessite la réunion de plusieurs conditions. D'une part, une entreprise peut être pionnière si elle est capable de faire face à une clientèle peu volatile et pour laquelle elle est sûre d'enregistrer des gains, si elle dispose d'un avantage stratégique, technologique, organisationnel, concurrentiel ou commercial susceptible de freiner l'entrée sur le marché d'entreprises concurrentes et d'autre part, si elle possède un « actif rare » c'est-à-dire un produit innovant, une idée neuve, une compétence unique, un emplacement géographique stratégique... Cependant, quels sont les avantages et inconvénients d'être pionnier ou suiveur sur un marché ou sur un segment déterminé ?


Les avantages d'être le premier entrant ou pionnier sur un marché sont les suivants : la position de pionnier permet à l'entreprise d'éviter les coûts de changement de marque qui peuvent s'avérer onéreux; contribue à modifier les habitudes des consommateurs ce qui est bénéfique pour l'entreprise ; de bénéficier d'une notoriété plus forte et médiatisée, et d'élaborer des produits adaptés aux besoins des consommateurs grâce aux procédés innovants...


ponnier suiveur sur un segment
Les inconvénients sont tout aussi pareils : l'entreprise pionnière sur un segment prend de gros risques dans ce sens qu'elle peut faire une entrée trop précoce sur un marché (ou segment) mal connu, les produits pouvant répondre de façon inadéquate aux besoins des consommateurs, coûts parfois élevés ( études de marché, recherche et développement, coûts de production...). Quant à la place de suiveur, les principaux avantages sont que ce dernier bénéficie des effets d'apprentissage du pionnier, du fait de sa position, il évolue sur un segment un peu plus certain que son prédécesseur, il peut ainsi améliorer les produits conçus par le pionnier, en imitant sa technologie, en sachant qu'il est «plus facile de d'imiter que de créer ». Mais, en ayant des avantages, être suiveur présente également des inconvénients., le plus gros et le plus important étant de se construire une notoriété.


Alors, à votre avis, les deux positions ayant aussi bien des avantages que des inconvénients, faut-il s'aventurer sur un marché en tant que pionnier ou alors, préférer et miser sur la place de suiveur ? Le débat reste ouvert...

Le Lundi 21 Janvier 2008 à 15:47
Article écrit par Justine ()




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