Le parrainage en marketing : qu'est-ce que c'est ?

Le parrainage, nous avons chacun en mémoire une définition bien précise. Mais, en marketing, le parrainage consiste en un «financement spécial». Cela veut dire, que le parrainage fait partie intégrante du marketing dans ce sens où il contribue à faire de la publicité mais à un coût réduit. Il permet de recruter de nouveaux clients et de se faire connaître par le biais des clients fidèles ou déjà existants dans l'entreprise. Ce sont ces derniers qui vont communiquer à la place de l'entreprise qui mène l'action de parrainage en contrepartie d'une récompense. Comment cela se passe-t-il ? Le client fidèle est contacté par l'entreprise qui lui propose de vendre à son entourage ou d'acheter pour un de ses proches un de ses produits ou services moyennant une contrepartie. Il peut s'agir d'une contrepartie pécuniaire : c'est le cas par exemple pour les ouvertures de comptes bancaires où le parrain reçoit un cadeau et son filleul une somme d'argent déposée sur le compte bancaire dès son ouverture ; il peut s'agir de bien matériel (objet d'art, montre, décoration...), place de cinéma, invitation dans un centre de loisir ou de relaxation, baptême de l'air...