Le plan de ''Marchéage'' ou les ''4 P'': qu'est-ce que c'est ?

Définition du plan de marchéage
Utilité du plan de marchéage
Résultats du plan de marchéage dans l'entreprise
Les différentes formes de plans de marchéage

Les 4P, c'est quoi ?

Vous avez certainement tous entendu parler de la «politique commerciale» d’une entreprise. Certes ! Mais connaissez-vous les «4 P» ?

Une fois le «besoin» identifié, l’entreprise doit, dans le cadre du «plan de marchéage» gérer les composantes matérielles et symboliques du produit tout en axant ses recherches sur la «marque» (qui est un élément permettant de différencier et d’identifier le produit), sur le «conditionnement» ayant pour but de protéger le produit de l’environnement extérieur (chaleur, froid, poussière…), de faciliter son transport et son stockage, de garantir sa contenance et sa qualité.

Analyser grâce au plan de marchéage

Ensuite, le prix : une variable facile à identifier.

Établir une stratégie avec les 4P

Les modes de communication passent donc par la publicité, le marketing direct, les promotions sur les ventes… Rappelons donc que, le budget destiné à la communication dans le «plan de marchéage» est très élevé d’où l’intérêt de faire une bonne étude de marché avant de se lancer dans la conception d’un produit. La promotion ou «stratégie push» a pour but de «pousser» le produit vers le consommateur, afin d’accroître les ventes ; tandis que, la publicité ou «stratégie pull» consiste à «attirer» le client vers le produit ou la marque. Enfin, en quatrième position vient la distribution : c’est l’ensemble des activités ayant pour but de rendre le produit disponible en quantité, au moment et au lieu où le consommateur final en a besoin. Elle peut être soit «sélective» c’est-à-dire qu’elle vise un certain nombre de distributeurs (professionnels, enseignes…), soit «exclusive» dans ce sens que, les distributeurs doivent s’engager à ne pas vendre les produits des concurrents. La distribution peut également être «intensive» : dans ce cas, le produit est présent chez tous les distributeurs et donc à la portée de tout consommateur !