Contrairement à de nombreux hommes politiques, il débute sa carrière professionnelle dans le privé, et non en tant que fonctionnaire. Membre de la direction marketing des cafés Jacques Vabre de 1973 à 1976, puis directeur général ou délégué général d'autres entreprises, il sera en outre président du crédit immobilier de Poitou-Charentes, puis de France-Ouest, après avoir fait fructifier l'entreprise de crédit familiale. Durant le même temps, il est membre actif des jeunesses giscardiennes et secrétaire général de « Génération Sociale et libérale » qui se fond dans le parti républicain de
Valéry Giscard d'Estaing en 1977. Il occupera des postes importants dans ce parti, jusqu'à devenir secrétaire général de l'UDF en 1995, après avoir occupé le poste de porte-parole depuis 1993. Il prend part avec
Alain Madelin à la création du parti Démocratie Libérale, dont il assumera la vice-présidence jusqu'à la fusion avec l'UMP en 2002. Derrière cette carrière partisane, il fait aussi face au
suffrage universel, et assume des positions d'élu local. Ainsi, il est président de la région Poitou-Charentes jusqu'en 2002. Il est aussi parlementaire européen de 1989 à 1995.