Courtier : comment devenir courtier ?

Le courtier est inscrit au registre du commerce mais il ne vend pas d'assurance à ses clients : il négocie les contrats d'assurances ou les produits financiers des particuliers et des entreprises qui viennent au cabinet pour lui demander conseil, il les assiste dans l'exécution de leurs contrats d'assurance et il les accompagne dans le règlement des sinistres. Pour cela, le courtier doit connaître les offres des différentes compagnies d'assurances sur le bout des doigts et il doit avoir l'esprit de synthèse et d'analyse pour pouvoir conseiller les meilleures solutions à ses clients en fonction de leur cas précis (rachat de crédit par exemple). Une excellente connaissance des risques des entreprises est requise car les entreprises représentent plus de 70% de sa clientèle. Pour devenir courtier, il faut aussi avoir des compétences en responsabilité civile, avoir la fibre commerciale, des qualités relationnelles et une bonne connaissance de l'anglais est un plus. Pour devenir courtier, il faut suivre une formation dans le commerce ou en droit de niveau bac +4 minimum (maîtrise ou Master).

Après la formation supérieure et un stage professionnel de 600 heures, l'apprenti courtier se voit remettre une carte professionnelle de courtier. Le jeune diplômé peut alors s'établir à son compte dans son domaine de spécialisation : cabinet de courtier immobilier (prêt immobilier, crédit immobilier), courtier en Bourse, courtier automobile... En tant que travailleur indépendant, le courtier est généralement rémunéré à la commission (commissionnaire), mais s'il développe un rôle de conseil, il peut toucher des honoraires. S'il est recruté dans une société de courtage, le collaborateur est salarié et son salaire peut être complété par des commissions. En France, on recense actuellement quelque 2 800 courtiers. Face à l'internationalisation massive et aux mouvements de restructuration des sociétés, beaucoup d'entre eux doivent se plier aux regroupements de cabinets et aux rachats de société de courtage par des compagnies étrangères. D'où l'intérêt d'être adaptable et bilingue ! Si le métier de courtier vous attire, n'hésitez pas à vous rapprocher de l'IEA de Neuilly-sur-Seine, ou à visiter le site Internet de l'Institut, www.ieaparis.com.