Différentes techniques de promotion de vente ?


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Différentes techniques de promotion de vente ?



Outre la publicité pour promouvoir la vente d'un article, il existe différentes techniques pour bien réussir la promotion. Cette dernière se pratique dans la plupart des cas sur des articles de consommation. Parmi ces techniques de promotion, on peut distinguer la réduction de prix, les techniques de jeux, celles des primes et les techniques d'essais gratuits d'un produit avec offre d'échantillon. La technique de réduction de prix peut avoir des effets immédiats. Le principe consiste à mettre face à face le prix promotionnel et l'ancien prix en mettant une croix sur ce dernier. Cette pratique s'étend sur une durée relativement courte. La remise s'appliquera un peu plus tard quand le consommateur aura émis son ticket d'achat. Les jeux ou les concours sont très souvent pratiqués. Il s'agit de donner ses réponses soit par téléphone soit en utilisant des coupons-réponses. Les primes permettent aux clients de gagner, entre autres, un objet publicitaire dans le genre auto-collant, stylos ou autres. Le système 2 en 1 est également très pratique pour une promotion de ventes. Les essais gratuits attirent aussi les acheteurs. On leur propose d'employer l'article mis en promotion pendant un certain temps. Les acheteurs peuvent refuser de payer si les produits ne répondent pas à leurs besoins. En prime de l'article acheté, la boutique peut leur offrir également un échantillon. La dégustation gratuite pour un produit alimentaire fait aussi partie de cette technique. Il existe d'autres propositions telles que les points bonus sur l'utilisation d'une carte de fidélité. Il faut toutefois signaler que la pratique de la technique de réduction de prix est régie par la loi. Ainsi, il est interdit de vendre à perte si l'article qui fait l'objet de la vente ne présente aucun caractère saisonnier.


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depeche Il y a 1366 jours 1 heure 16 minutes

Le Mercredi 30 Mars 2011
Postée par Chris ()
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