Promotion des ventes : définition ?


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Promotion des ventes : définition ?



La promotion de ventes regroupe tous les actes que l'on peut pratiquer pour encourager les clients à acheter un produit. Cette pratique a tout de même des limites temporaires et pour inciter davantage les clients dans l'achat, on leur propose des offres intéressantes. La promotion de ventes peut avoir plusieurs buts. Elle se pratique pour lancer un nouveau produit et sensibiliser surtout les non consommateurs, pour attirer la clientèle vers un point de vente bien précis, pour se tailler une place dans le marché ou tout simplement pour se défaire des marchandises en stock. Elle peut avoir également comme objectif de conquérir la fidélité des clients. Cette technique est très importante pour une société dans la mesure où elle constitue un facteur stimulant dans la politique commerciale. Elle joue le même rôle que la vente directe aux clients et la publicité. La promotion de ventes vise des effets immédiats, rentables et efficaces en matière de vente. Comme la promotion de ventes ne peut se réaliser que sur un temps relativement court, elle visera des cibles bien précises, notamment les consommateurs. On considère que le moment le plus propice à lancer une promotion se situe avant la fin de mois. Un grand pourcentage d'achats et de ventes se réalise en cette période. Il faudra aussi éveiller la curiosité de ces consommateurs. Les distributeurs sont également très importants. Plus ils sont nombreux plus les producteurs ont la chance d'augmenter les commandes et d'avoir une bonne assise sur le marché. Cependant, la promotion de ventes comporte aussi des risques. Elle peut avoir des inconvénients tout comme elle procure des avantages à l'entreprise. Si on la pratique de manière répétitive, elle ne sera plus efficace. La clientèle aura tendance à attendre la promotion pour effectuer ses achats. Elle pourrait également ternir l'image de l'entreprise.


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depeche Il y a 3129 jours 15 heures 53 minutes

Le Mercredi 30 Mars 2011
Postée par Chris ()
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