Promotion des ventes : qu'est-ce que c'est ?


Dans : Commerce économie, Marketing

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Promotion des ventes : qu'est-ce que c'est ?



En matière de commerce, les stratégies pour obtenir un achat d'un client sont nombreuses. La promotion des ventes fait partie de ces stratégies issues du domaine spécifique du marketing. Cette politique commerciale peut être définie comme une stratégie qui a pour objectif principal d'encourager les clients à réaliser des achats. Pour atteindre cet objectif, les moyens utilisés sont souvent la publicité, la réduction de prix ou encore les offres de service après-vente. Cette technique de vente consiste à mettre le client en confiance et de faire en sorte que le produit en question lui est indispensable. En se positionnant à la place de l'offreur, il faut que le produit soit relatif à la demande des clients. Il est important de rester au courant des dernières tendances du marché. Concrètement, la promotion des ventes fait en sorte d'inciter le consommateur à effectuer un achat auprès de la boutique. De leur côté, les stratèges font en sorte que leurs échantillons de produit soient offerts pour que les consommateurs, potentiels ou non, puissent tout d'abord essayer l'article et se faire une idée sur son utilisation. Les techniques de promotion se diffèrent les unes des autres en fonction de la politique commerciale adoptée par la boutique concernée. Certains offreurs peuvent organiser des foires ou des expositions commerciales, octroyer des bons de réduction dans le seul but de convaincre les clients sur la nécessité d'acheter le produit vendu. En résumé, les stratégies de promotion de ventes sont faites pour écouler les marchandises stockées en très peu de temps. Les conseils suivants doivent être pris en considération afin d'enrichir les stratégies de promotion, à savoir bien programmer les actions de vente, diffuser ces dernières sur le Web, ne jamais confondre les réductions tarifaires avec la promotion de vente et toujours renforcer l'attractivité des offres.


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depeche Il y a 3089 jours 19 heures 51 minutes

Le Jeudi 31 Mars 2011
Postée par Chris ()
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